【日経ギャルズ】シャトレーゼはなぜ強い？—“安うま”を量産する最強SPAの秘密をギャル目線で解説🍫🍓
- yukika
- Yukika
- 2025.8.13
【日経ギャルズ】シャトレーゼはなぜ強い？—“安うま”を量産する最強SPAの秘密をギャル目線で超わかりやすく解説🍫🍓
やっほーみなさんこんにちはシャトレーゼで一番のお気に入りはかりんとう饅頭！なYukikaだよん
今日の日経ギャルズの記事は【シャトレーゼHD急成長】です！！
一緒に学んで経済わかるギャル化しようねん♡
ではまず！3行まとめ（秒で把握）
製造〜販売まで自社で回すSPAモデルで「高品質×低価格」を実現✨
（=固定ファン増）
★SPAモデルとは
Specialty store retailer of Private label Apparelの略！むずいねカンタンに言うと…
商品をつくるところから売るところまで、ぜ〜んぶ自分たちでやっちゃうスタイル✨
🛍 ギャル式たとえ話普通のお店：
他の人が作った服（またはお菓子）を仕入れて売る＝“ブランド服をセレショで買う”みたいな感じSPAモデル：
自分でデザイン・生地選び・縫製・店舗ディスプレイまでぜ〜んぶやる＝“ギャルが自分ブランド立ち上げてネットショップまでやっちゃう”感じ💅
国内約860／海外約180の直売ネットワーク＆ヒット商品で回転率ブチ上げ📈
海外に180 店舗もあるの知らなかったんだけど！！会員「カシポ」でリピ買いをさせて太客
今どんな感じなのシャトレーゼ（最新）連結売上高：1,878億円（2025年3月期）。菓子が主役の多角経営💼
店舗：国内約860／海外7カ国で約180（YATSUDOKI含む）🏬
代表ヒット：チョコバッキー（累計5億本突破）🍦
強さの正体：5つのエンジン💪
1）“工場直結”の製造直販（SPA）
原材料を契約農家から仕入れ→自社工場で一気に製造→直売店でサクッと売る。中間コストを極限カットでコスパ最強。社内では「ファームファクトリー」って呼んでて、品質＆価格の再現性がガチ高いのがポイント。 シャトレーゼ
2）直売ネットワークד郊外〜繁華街”のマルチ立地
ロードサイド中心のシャトレーゼに、都心向けプレミアム業態YATSUDOKIを重ねがけ。ヒットをYATSUDOKIで試し→本体へ“逆移植”して全店の平均年商を底上げする動線が強い💡 YATSUDOKI
3）会員「カシポ」でリピートを極太化
ポイントが貯まる・クーポン届く。会員規模は近年で約920万人まで拡大と言われ、来店頻度UP→客数UPの王道を走る。
4）ヒット量産オペレーション（例：チョコバッキー）
“割れチョコのランダム食感”という価格以上の体験価値で、5億本の社会現象に。原価設計×大量製造×全国配送が噛み合って薄利多売でも利益が出る。
5）供給力の増強（新工場ラッシュ）
需要を取りこぼさないよう山形・鹿児島・岡山に新工場を設置。2024年から順次稼働で欠品・鮮度リスクを低減しつつ、遠方エリアの配送効率を改善。
商品軸で見る「稼ぎ方」🍰
アイス：通年の定番＆まとめ買いで客数×点数を稼ぐ（チョコバッキー他）。
生菓子・焼菓子：季節限定×映え×手土産ニーズで単価UP。
YATSUDOKIの限定：都心で単価天井を引き上げ→良い物は本体に展開。 YATSUDOKI
海外戦略（サクッと）🌏
海外7カ国・約180店。アジアを中心に“日本品質×手が届く価格”で伸長。国によりモール内立地＆現地嗜好に合わせて柔軟に展開してるのが今っぽい。
ビジネス視点での注目ポイント👀
値上げ耐性：SPA×直売でコスト転嫁の自由度が高め。
在庫・鮮度：工場分散で供給安定性UP。新作の回転も速い。
ファン化：カシポ＆季節催事の“来店の口実づくり”がうまい。
よくある質問（FAQ）
Q. なんでこんなに安いの？
A. 原料→製造→販売まで自社一貫のSPAだから。中間マージンと広告費を圧縮し、品質はそのままで価格を抑えやすい仕組み📦
Q. 一番のヒットは？
A. アイスのチョコバッキー。累計5億本を突破した国民的ヒットで、ランダムに入ったチョコの食感が神。
Q. 会員ってお得？
A. カシポでポイント＆クーポン。大規模会員基盤が来店回数を押し上げる設計になってる🙏
Q. 海外はどこにあるの？
A. 東南アジア中心に7カ国で展開。国別の詳細リストは公式グローバルページに掲載。
Q. これからの注目は？
A. 新工場の本格稼働と、YATSUDOKI由来の“プチ贅沢系”ヒットの全国スケール。
みんなどうだったー？？
これでＳＰＡとシャトレーゼについてはかなり分かったんじゃない？
みんなも経済学んでかしこ女子になっていこうねー！！
ではでは！！
Yukika
【JDライター】Yukika**見た目は大人、頭脳はまだ子供。**そんな私、大学2年生👓 考えること・話すこと・書くことが好きで、日々の“なんで？”や“こうだったらいいのに！”を記事にしています📝 社会のこと、将来のこと、自分らしさのこと。Z世代ならではのモヤモヤもぜんぶ言葉にして、読んでくれた人の心にちょっとした気づきや安心を届けられる存在になれたらうれしいです♡ 真面目なテーマも、ちゃんとゆるく。よろしくお願いします！
